元气森林唐彬森发内部信：要“日拱一卒”，不再走捷径

文｜杨亚飞

昔日的新消费明星正在将"反思"作为一种日常。

36 氪未来消费从一位元气森林内部员工获悉，唐彬森今日发布一封全员信，他在信中透露，这一年"公司节奏比往年体感上快了不少，取得了行业平均增速 4 倍的增长。"但并未展开谈论更多，反而大篇幅反思，多次强调"慢就是快"的经营节奏。

在这封内部信中，他多次谈到任正非的经营理念。这已不是他第一次在内部信中引用任正非的话。2024 年 6 月的 8 周年内部信中，他曾透露从 10 年前便在研究华为的崛起，彼时元气森林还没有诞生。

关于唐彬森和他这位"创业导师"的交集，一位接近唐彬森的人士曾告诉 36 氪，唐彬森曾拜访过任正非，并被后者批评做了太多业务线，这之后，唐彬森决定收缩阵线聚焦饮料主业。

而这一次，他强调公司要"日拱一卒"，引用的正是任正非的那句"华为像一只大乌龟，25 年慢慢爬，全然不见路旁鲜花 …" 唐彬森说，"表象缓慢却持续的增长比短期快速涨幅更具现实意义。"

来自唐彬森的高密度反思，确实已经在元气森林的业务上显露效果。唐彬森在内部信中称，"这一年 …… 基本化解了过去几年渠道上累积的隐患。"他所指的"隐患"，高峰期在 2022 年，当时元气森林渠道库存大量积压。

关于"日拱一卒"，他还举了一个英国人斯科特与挪威人阿蒙森竞争登陆南极点的故事。前者是 17 人队伍，装备精良，后者仅 5 人，代步工具简陋，但最终后者先到了南极点。"无论天气变化、路途起伏、队伍状态乐观与否，每天都要风雨无阻雷打不动完成 30 公里前进目标。"

唐彬森还称，"经历了创业的摸爬滚打，重读《龟兔赛跑》的心得是：1）一个明确的长线目标更能够帮助业务聚焦；2）持久的耐心和韧性让我们有稳定内核面对变量世界；3）表象缓慢却持续的增长比短期快速涨幅更具现实意义。"

唐彬森从任正非学习到的另一个管理理念是持续精进。他引用《自私的基因》的观点称，基因存在意义之一是"活下去"，而制度、流程、体系也是一个公司的内核，而元气近些年已经在持续体系化建设，"这是我们能够顽强生存的小秘诀。"

元气森林能走出昔日的低谷，最初带有一定运气成分，2022 年末疫情后市场上电解质水需求暴涨，自建工厂的元气森林得以迅速承接，并借此做到品类第一。而在 2024 年，唐彬森称，"外星人保持卖力及占有率双重提升"。

但这之后，运气的比重在逐渐弱化。在 2024 年新长出两个新的大单品，一是好自在（此前称"自在水"），主打中式养生水；二是大冰茶，做冰红茶的减糖升级。唐彬森称"这一年 …… 自在水异军突起，冰茶创新高。"

一位消费投资人告诉 36 未来消消费，两大单品 2024 年销售额均超过 10 亿元，且冰茶销售额更高，属于是继气泡水、外星人之后的第三大单品。

不过，相比于冰茶的成功，元气森林迄今仍未磕下无糖茶生意。尽管最早布局的燃茶，也升级了 900ml 装，还推出發茶、麦茶、菊花茶，但都还跟头部品牌有差距。

东方树叶是农夫山泉"长期主义"的产物，这个水饮料龙头，也是元气森林学习的对象。在经历过 2022 年的渠道阵痛之后，元气森林重整了经销商体系，并效仿农夫山泉、可口可乐等进行渠道共建。但东方树叶的地位显示出，这家后来者还有很长的路要走。

在这封内部信最后，唐彬森称会保持热爱，这包括：活在当下、永远乐观、陪伴与珍惜。"唐僧是一个心存热爱的人，从不焦虑、从不困惑，念好每一天的经，走好每一步取经路。"

以下为唐彬森《在日拱一卒持续精进的稳定行为中保持热爱》全文：

唐彬森内部信